Inkoopstrategie

Multinationals, MKB-bedrijven, overheidsorganisaties, ziekenhuizen – allemaal hebben ze te maken met een dynamische omgeving, veranderende klantwensen en toenemende globalisering. In iedere organisatie staan inkopers dan ook voor dezelfde uitdaging: Inkoop een bijdrage laten leveren aan de organisatiestrategie.

Inkoop speelt een belangrijke rol

De organisatiestrategie zet de lijnen uit om klantbehoeften optimaal in te vullen en onderscheidend te zijn ten opzichte van concurrenten.  Inkoop speelt hierin een belangrijke rol. Bij een inkoopquote van bijvoorbeeld 60% leveren de leveranciers immers 60% van de toegevoegde waarde van een organisatie - en zijn daarmee voor 60% verantwoordelijk voor het behalen van de organisatiestrategie.

Hoe aan te pakken?

Benchmarking helpt bij het beoordelen van de professionalisering van inkoop. Dat kan met een generieke aanpak, maar ook met specifieke inkoopmodellen zoals het MSU model. De essentie is vast te stellen welke processen in de organisatie voor verbetering vatbaar zijn.  De leiding van een organisatie dient zich daarnaast af te vragen welke activiteiten kernactiviteiten zijn en of activiteiten tegen marktconforme condities worden uitgevoerd. Gevolg van deze analyse kan zijn activiteiten uit te besteden – met vaak grote gevolgen voor de structuur van de organisatie én voor inkoop, bijvoorbeeld doordat leveranciersmanagement belangrijker wordt.