NEVI CPD Only Congres

CPD JUBILEUMCONGRES - vrijdag 16 oktober 2009
De Jubileumcommissie en de initiatiefnemers Bert van Moorsel en Hans de Krijger hebben een programma voorbereid dat is opgebouwd uit een ochtendprogramma rond Frits Philips (Persoonlijke Ontwikkeling) en een middagprogramma met Inkoop-Verkoop (Inkoopinnovatie). Jeroen Harink, CPO Imtech Nederland, is de dagvoorzitter.

Impressieverslag: NEVI-CPD Lustrum Congres groot succes
Op 16 november werd onder een bezielend dagvoorzitterschap van Jeroen Harink het eerste NEVI CPD Lustrum Congres in de Heerlijkheid Mariënwaard te Beesd gehouden. “Inkoop meets verkoop” en hoe kan ik persoonlijk groeien waren de speerpunten van deze door de NEVI-CPD voorzitter Gert van Beek geopende dag.
De heer Frits Philips jr., leidend in Nederland op het gebied van open onderhandelen, nam ons mee in de wisselwerking van onderhandelen tussen de omgeving en jezelf. Oplossingen vind je door na te blijven denken over hoe het gedrag is van anderen en wat is de reflectie op jezelf. Door in de spiegel te kijken zie je de realiteit, die  alleen kan veranderen als je die verandering bij jezelf weet aan te brengen en niet door een mooiere spiegel op te hangen.
Na de lunch verplaatsten we ons in het spanningsveld tussen inkoop en verkoop. Arno van der Sijde aan de verkoop en Hans de Krijger en Bert van Moorsel aan de inkoopzijde namen ons mee in “value chain integration” , “value chain management” en supplier alignment”. Managementvaardigheden, leiderschapsaspecten en ondernemersmentaliteit zijn nodig om waarde te kunnen creëren. Er dient verschuiving plaats te vinden naar “value added partnership” 
Roel Dietvorst, psycholoog binnen ISAM (Instituut voor Sales en Account Management) van de Erasmus Universiteit te Rotterdam liet ons kennis maken met het effect van beïnvloeding. CPD-ers hadden voorafgaand aan het congres een klein testje moeten invullen, waarbij de keuze uit 2 of 3 variabelen mogelijk was. Door het weglaten van 1 variabele, welke dicht bij een andere variant lag, werd de uitslag van een enquête totaal anders. Hoe gaat ons brein om met keuzemogelijkheden en hoe beïnvloed ik mijn “klant”? Fascinerende wereld van Neuro-economie.
Voordat de dag met de netwerkborrel eindigde werd door middel van ronde-tafel gesprekken soms hevig nagediscussieerd aan de hand van stellingen en de informatie die gedurende de dag “beleefd” was. De aanwezige coaches-trainers  lieten tijdens de dag in bilaterale gesprekken van zich horen om zo de vervolgsessies op dit congres van 12 november en 10 december goed te kunnen voorbereiden. Kortom: een geslaagd eerste NEVI-CPD lustrum! CPD leeft als nooit te voren!
Onderaan deze pagina de foto's als powerpoint.

De sprekers
Frits Philips Jr.
Winnen zonder verliezers is één van de motto’s van Frits Philips. De kern luidt: door persoonlijke inzet ontstaat het vermogen een onderhandeling om te vormen van strijdtoneel tot echte samenwerking. Open onderhandelen richt zich op een goede deal en streeft die na zonder de relatie in gevaar te brengen.
Arno van der Sijde
Arno heeft vele jaren ervaring binnen Sales & Marketing voor internationale organisaties. De laatste jaren vooral als professioneel businesscoach voor diverse bedrijven en businessschools. In 2008 gestart met The Innovation Company (www.thinnc.nl) waarbij vanuit een innovatief gedachtegoed de focus ligt op de secundaire bedrijfskundige processen zoals Human Capital.
Maarten Colijn
Maarten is coach en consultant bij Professional Capital en heeft reeds vele gerenommeerde bedrijven begeleid in commerciële development en coaching trajecten. Verankering van gedrag binnen deze klanten staat daarbij telkens centraal, middels consultancy van topmanagement, verwachtingsmanagement en gebruikersmanagement. Tevens is hij kerndocent in de Masterclass Sales en Account Management voor CatchYourTalent. Daarnaast heeft hij vele commerciële sessies verzorgd voor advocatenkantoren, financiële dienstverleners, FMCG-bedrijven, consultancy bedrijven en industriegerelateerde bedrijven.  Daarnaast verzorgt hij "one issue consultancy" voor MKB-bedrijven. Met name MKB directies hebben vaak een specifiek commercieel probleem, dat binnen een korte periode aangepakt moet worden. Maarten Colijn heeft voor vele MKB-bedrijven commerciële issues effectief aangepakt, volgens kort-Amerikaanse methode. Voor de oprichting van Professional Capital (www.professionalcapital.nl) met Prof. Willem Verbeke (ISAM) is hij gedurende drie jaar zakelijk directeur geweest van het Instituut voor Sales en Account Management van de Erasmus Universiteit Rotterdam. Daarvoor heeft hij ruim drie jaren vanuit Hewlett Packard de retail- en consumentenmarkt benaderd. Hij is in het bezit van de officiële certificaten "Strategisch account management" en "Sales Practice Perfection" van de Erasmus Universiteit.
Roel Dietvorst
Roel is psycholoog en werkzaam binnen ISAM (Instituut voor Sales en Account Management) van de Erasmus Universiteit te Rotterdam. Hij houdt zich daar bezig met Neuro-economie, een interdisciplinair onderzoeksveld, waarin economie, psychologie, genetica en neurowetenschappen samenkomen. Directeur is ISAM professor Willem Verbeke. "Vooral de laatste vijf jaar zie je deze nieuwe tak opduiken binnen de economie. Neuro-economics gaat verder in het gebruikmaken van kennis uit de cognitieve neurowetenschappen, onder meer door het toepassen van eeg- en fMRI-scans. Ook Inkopers kunnen hier mee gaan kennis maken.

17 oktober 2008: CPD Only Congres - ‘PersonalMAP en BusinessMAP’
Op vrijdag 17 oktober 2008 werd het CPD Only Congres gehouden binnen het Groene Paviljoen van het Bomencentrum Nederland te Baarn.  Thema: Hoe zet ik mijzelf en mijn organisatie op de kaart.

Bedrijven als KLM, Siemens, Nuon, PinkRoccade, ING, Horeca Nederland, Carrière Switch, etc. zijn ons voor gegaan. Sebastiaan Rompa, bedenker en uitgever van het boek ‘De Atlas van de belevingswereld’ en eigenaar van Verdieping10, heeft twee verschillende methodieken ontwikkeld, de BusinessMAP en de PersonalMAP. Het is een manier om communicatie- en veranderingstrajecten binnen organisaties te visualiseren, om persoonlijke of organisatorische doelen te bepalen en is in te zetten als repeterend oriëntatiemiddel op persoonlijk en bedrijfsmatig niveau.

Tijdens het middagprogramma is kennis gemaakt met een praktijkvoorbeeld van één van de grootste ondernemingen van Nederland. Daarna kreeg een ieder de kans om begeleid persoonlijk kennis te maken met de PersonalMAP. Na de pauze werd op basis van een aantal questionnaires in groepen dieper ingegaan op de mogelijkheden van de BusinessMAP en werd een case uitgewerkt.

CPD-Landkaart: De routes naar Maatschappelijk Verantwoord Inkopen

18 april 2008: CPD Only Congres
Het CPD Only congres werd deze keer georganiseerd op de prachtige buitenlocatie Papendal bij Arnhem. Ooit het Nationale sportcentrum voor alle sportbonden tegenwoordig ook een congres- en hotelcentrum en thuis van het NOCNSF.

De middag begon in meerdere opzichten verfrissend. De door Isabelle Schuurman verzorgde Taichi les kon, ondersteund door een klein voorjaarszonnetje, in de buitenlucht gegeven worden. Vervolgens werden we door Ton Weijers in de sfeer van de dag gebracht: “Ook Inkopers gaan voor goud”. Beelden uit de zeilwereld werden in relatie gebracht met de rol van inkoper. 

De workshops werden gegeven door Edwin Vreedeveld, partner bij How Company in Amsterdam en door Els Ruiter Kennismanager van NIA. Edwin gaf onder de naam: ‘Let’s go for excellence’ een inspirerende presentatie. Als inkopers werden we aangespoord om altijd, ongeacht regels of andermans mening, voor het maximale resultaat te gaan. Passie voor werk en resultaat staat voorop. Passie in combinatie met doorzettingsvermogen en talent zijn de 3 bepalende succesfactoren. Klik hier voor de presentatie.

Na Edwin kwam Els Ruiter die het artikel van Arjan van Weele in Deal gebruikte om een interessante discussie op gang te brengen. Els liet weten dat time flies when you’re having fun! De volgende stellingen kwamen aan bod. 
     - Het is makkelijker om een mens op de maan te zetten, dan inkoop te professionaliseren!  
     - De grootste uitdaging is inkoop in lijn met de business te krijgen! 
     - Inkopers zijn prijsfetisjisten geworden! 
     - Steeds meer cpo’s komen van buiten het inkoopvak. Dat is een erkenning van het 
       vakgebied!
Uiteraard kwamen er enige kritische kantekeningen op tafel maar het beeld na afloop was algemeen positief van Inkoop Nederland dat inderdaad “voor goud gaat”.

De middag werd afgesloten met een gesprek met twee Olympische hockeyspelers Timme Hoyng en Roderick Weusthof. Volgens hen zijn aspecten als doorzettingsvermogen, de wil om te winnen, de kracht om keuzes te maken, de samenwerking binnen een team, contact maken en houden met je omgeving bepalende succesfactoren. Door veel te trainen wordt je beter en door goed om te gaan met stress, teleurstellingen maar ook met successen wordt je sterker. Stuk voor stuk eigenschappen die volgens de voorzitter van NEVI CPD, Gert van Beek, ook  uitstekend passen binnen de Inkoper die voor “goud” gaat.