Winnend onderhandelen
Vooral door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten, kan een inkoper onderhandelingen met een goed resultaat afsluiten. Een inkoper moet zich daarom goed voorbereiden. Maar hoe? Deze training geeft u inzicht in welke inkooptechnische aspecten relevant zijn bij uw voorbereiding. Niet uw gedrag staat centraal, maar de manier waarop u uw inkoopkennis vergaart en inzet. Hoe gebruikt u bijvoorbeeld de informatie uit het offertetraject? Wat doet u met ontwikkelingen in de inkoopmarkten? En hoe gebruikt u objectieve bronnen, zoals de NEVI Purchasing Managers Index of CBS-cijfers in uw voordeel? U leert het tijdens de training ´Winnend onderhandelen’.
Voor wie is deze training geschikt?
De training is bedoeld voor inkopers en inkoopmanagers die werken op tactisch of strategisch niveau.
Dit komt tijdens de training aan bod:
- Analyse van ingediende offertes en bijvoorbeeld eerdere aankopen
- De resultaten van de leveranciersprestatiemeting
- Externe bronnen, zoals: CBS-cijfers, NEVI PMI, jaarverslagen, brancheorganisaties en internet
- Benchmarking
- Het structuur-gedrag-prestatie-paradigma (SGP)
Na deze training heeft u:
- Kennis van interne en externe informatie die uw onderhandelingspositie versterkt
- Vaardigheden om deze informatie te gebruiken bij het formuleren van onderhandelingsdoelen
- Vaardigheden om deze informatie tijdens de onderhandeling in uw voordeel te gebruiken
Praktische informatie:
- Trainer: Abe Goldman
- Tijdsduur: 2 dagen (5 dagdelen)
- Wilt u overnachten? Dat kan. Houdt u rekening met ongeveer € 120 aanvullende kosten per nacht
Reactie toevoegen
Bel of mail voor
advies en vragen
"Professionele inkoop is cruciaal voor een gezonde publieke sector." - NEVI Publiek
Om te reageren op dit artikel kunt u inloggen in de site. Wanneer u nog niet bent geregistreerd kunt u dat hier doen. Wilt u een reactie plaatsten zonder te registreren? Gebruik dan het onderstaande formulier.