De wereld en technieken van verkoop

Als inkoper maakt u een analyse van leveranciers voordat u onderhandelingen start. Maar hoe bereiden de verkopers zich voor die bij u aan tafel plaatsnemen?  Welke informatie gebruiken zij over uw organisatie? Hoe is hun salesproces opgezet en welke strategieën gaan er achter schuil? Als u dat weet, kunt u effectiever onderhandelen.  Deze training geeft u daarom inzicht in de aanpak van verkopers en de manier waarop zij inkopers en andere partijen beïnvloeden. Welke doelstellingen hebben verkopers? Hoe segmenteren zij hun klanten? En hoe herkent u als inkoper waar u zich bevindt  in het salesproces? Het komt allemaal aan bod.

Voor wie is deze training geschikt?
De training is bedoeld  voor inkopers die werken op tactisch of strategisch niveau en rechtstreeks te maken hebben met verkopers,  consultants of inkoopadviseurs